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家具企業(yè)促銷已無往日效果

關鍵字：企業(yè)促銷     來源：九正建材網(wǎng)     時間：2014/09/24

    導語：家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來臨，不少商家開始大推促銷活動，希望拉動銷量。

    家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來臨，不少商家開始大推促銷活動，希望拉動銷量。然而，事與愿違，如今的消費者購買家具越來越理性，傳統(tǒng)的促銷活動很難打動消費者。

    根據(jù)調(diào)查，不少家具商家在十一時紛紛都將推出"促銷活動"。不管是"品牌直銷特賣會"，或者舉辦的十一特別活動，均緊扣促銷主題。例如，不少家具商家在活動當中，亮出了"簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮"等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。

    面對花樣繁多的促銷活動，家具商家的初衷是促進銷量、增加銷售額，而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢?，在家裝旺季來臨之際，"促銷"依然是整個家具市場的主旋律。

    然而，當下的家具市場，由于家具商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準節(jié)點玩銷售噱頭的家具企業(yè)并沒有收獲到更多"促銷效果"。一名沙發(fā)經(jīng)銷商表示，"懂得沙發(fā)商家促銷規(guī)則的人很少會在節(jié)日期間買東西，與其說是降價，倒不如說是沙發(fā)商家抓住了消費者的購物心理。有些沙發(fā)商家還會在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點買東西，不一定就比平時便宜多少。"從折現(xiàn)到送禮，從低價到"零利"折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷"老套路"，讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

    據(jù)了解，最近，不少家具商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷，然而這些活動無外乎打折和抽獎之類，并沒有什么新意。在促銷期間，逛了幾家茶幾專營店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對較好的茶幾沒有被列入活動范疇，而一些參與特賣促銷的茶幾，質(zhì)量卻相對一般，樣式也很普通。茶幾是個常用家具，不可能用兩年之后再換新的，所以價格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關鍵。