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引領(lǐng)地板終端市場(chǎng) 完成全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：地板市場(chǎng)  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型     來源：中華建材網(wǎng)     時(shí)間：2017/05/17

    導(dǎo)語：活動(dòng)營(yíng)銷是以活動(dòng)為載體，通過營(yíng)銷方式來獲得品牌提升或者銷量增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的活動(dòng)營(yíng)銷存在這數(shù)量少、內(nèi)容不夠豐富、體系不夠完整等問題，想要引領(lǐng)地板終端市場(chǎng)，企業(yè)就需要完成全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    解析地板活動(dòng)營(yíng)銷問題

    過去，地板廠商總是喜歡將“全員營(yíng)銷”口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀點(diǎn)，激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)上持續(xù)深耕細(xì)作;現(xiàn)在，地板廠商則要全面升級(jí)并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)地板終端推廣、促銷的全過程，上演“活動(dòng)無處不在無時(shí)不在”的營(yíng)銷新格局。

    雖然過去兩年，很多地板廠商加大并加快的促銷和推廣活動(dòng)周期及頻次，與自身在過去10多年相比，有了顯著提升，但仍然存在三大問題：一是在數(shù)量上，地板活動(dòng)還不夠多;二是在內(nèi)容上，地板活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，地板活動(dòng)還不夠有計(jì)劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

    在最近一兩年來的地板廠商市場(chǎng)營(yíng)銷群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況很正常，但絕對(duì)不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過程中的問題和不足。
完成全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    梳理中國(guó)地板廠商的終端營(yíng)銷，過去20多年以來主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門，并在最近幾年開始向“拉客上門”。這顯然已經(jīng)不符合當(dāng)前地板市場(chǎng)終端和營(yíng)銷的需求，而是應(yīng)該“用戶在哪里，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就應(yīng)該辦到哪里”，不是簡(jiǎn)單的拉客上門，而是門外的現(xiàn)場(chǎng)攔截。

    對(duì)于地板廠商來說要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將全員營(yíng)銷徹底落地，通過一場(chǎng)又一場(chǎng)的促銷活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，從而讓每個(gè)員工都成為“推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員”。

    同時(shí)在策略上，要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無處不在的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“用戶攔截”。要真正通過一場(chǎng)又一場(chǎng)分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗(yàn)品鑒活動(dòng)，通過這種形式多樣、內(nèi)容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中“精準(zhǔn)抓住用戶和需求”。

    盡管活動(dòng)營(yíng)銷是很多企業(yè)都會(huì)采取的市場(chǎng)策略，但仍需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行差異化細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容和形式，這樣才能激發(fā)消費(fèi)熱情，打開營(yíng)銷新格局。